Am urmărit un video training foarte bogat în informații despre vânzare. E vorba despre How To Master The Art Of Selling Anything de Tom Hopkins. În mai puțin de o oră am luat 4 pagini A4 de notițe pe care evident vreau să le împărtășesc cu tine. Fie că ești deja un agent de vânzări sau ai 10 ani de experiență în vânzări, trebuie să dai șansă acestui articol pentru că sigur vei rămâne cu niște idei valoroase despre arta vânzării pe care Tom Hopkins o predă foarte bine. Să începem.

1. Toți oamenii sunt în vânzări. Le vindem oamenilor de la idei, la obiecte. Vindem oamenilor ce vrem să facă. Chiar și un părinte își folosește abilitățile de vânzare atunci când își convinge copilul să facă ceva. E valabil în orice domeniu, în orice tip de relație. De asta trebuie să devii bun la vânzare.

2. Nimeni nu spune „DA” în mod rațional. Prima oară spune un „DA” emoțional, după care apără rațional decizia luată.

3. Nimeni nu se naște un vânzător. „În primele 6 luni din cariera mea de vânzător am făcut o singură vânzare. De fapt eram singurul agent din birou și ca norocul, clientul a știut cum să completeze contractul de unul singur. Schimbarea a venit când am investit ultimii mei bani, $150, într-un curs de vânzări. Educația mi-a permis să e cheia!

4. Pune-ți următoarele 3 întrebări și răspunde sincer:

  • Crezi în produsul tău?
  • Ai cumpăra produsul tău?
  • Ești entuziasmat de profesia vânzărilor?

Trebuie să găsești un produs pe care să-l iubești, care să te umple de pasiune pentru că ai oportunitatea de a ajuta oamenii.

5. Oamenii vor spune „DA” convingerilor tale, încrederii tale și mai puțin abilităților/tehnicilor tale de a vinde.

6. Cumpără ceea ce vinzi dacă vrei să ai integritate și să reușești în vânzări.

7. Ține minte aceste 3 elemente cheie dacă vrei să te apuci de vânzări:

  • Găsește produsul în care crezi și de care ești entuziasmat.
  • Găsește oamenii potriviți cărora să le vinzi.
  • Ajută oamenii să ia decizii care sunt bune pentru ei.

8. Trebuie să fii capabil și încrezător 100% ca să spui „O să-mi mulțumești în anii ce vor urma pentru că ceea ce fac acum pentru tine prin acest serviciu/produs chiar e bine pentru tine.”

9. Există un adevăr ce trebuie acceptat în profesia vânzărilor:

  • Dacă o spun eu, ei tind să se îndoiască.
  • Dacă o spun ei, este adevărat.

Secretul este să iei orice fapt, orice situație reală și să o transformi într-o întrebare.

Citește care sunt cele 3 tipuri de întrebări care te vor ajuta să conduci procesul vânzării.

Dacă ți-a plăcut articolul, dă-i un share :)